2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

怎样在美国买车最划算,买车流程是什么?如何选车型,买车要上哪些网站……这些都是首次在美国买车的朋友们最向了解的问题。本篇文章小编就为大家做一个美国买车攻略。

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧
2021美国买车攻略

2021美国买车最新资讯

全球车用电脑芯片缺货本来只被视为是今年初的暂时性问题,岂料一直缺到现在,各车厂停工愈演愈烈,现在估计到明年初可能还解决不了。

美国通用(GM)9月2日宣布,由于实在是缺零件,在加拿大、美国、墨西哥的北美八座厂房下周一开始将暂时关闭或延长关闭,多为关厂两周,一些厂房是关闭一周。通用汽车在密西根州、印第安纳州和墨西哥的工厂7月曾停产一周。

福特极为畅销的F150皮卡的堪萨斯城生产线,前天也通知员工将延长停产时间,从下周一开始再延一周,同样是因为缺乏电脑芯片问题,其他还有生产F-150的产线也都只剩三分之一运作。

新车:数量减少,价格上涨13%

由于全球电脑芯片供不应求,加上疫情期间车厂关闭,造成许多使用芯片的新车减产,使美国4月份的新车数量比去年少了48%。Edmunds数据显示,4月份新车成交价格比原厂定价(sticker price)高出13%。

Costco为购车用户解释目前没有库存车的原因:

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

6月3日:新车库存量已降至历史新低

由于全球芯片荒搅局,导致车厂产量跟不上市场的殷切需求。摩根大通分析师团队3日表示,在5月底,美国经销商停车场的新车库存量仅剩23天,而业界正常的库存量为60天左右。

目前新车平均售价为38,225美元,再创单月新高。预期新车会愈来愈贵,因为供应不足的车厂将大砍促销优惠,直到能取得更多车用半导体。

二手车:库存低,价格上涨21%

根据Kelley Blue Book汽车估价服务公司说,由于很难买到新车,人们纷纷转买二手车,导致二手车库存量降低,全美现有的二手车库存量为234万辆,比去年同期少了53万辆。

售车网站Edmunds主管寇德威尔(Jessica Caldwell)说,现在二手车平均价比去年飙高近21%,3月份二手车旧换新(trade in)的平均价格为1万7080美元,比去年同期的1万4160元多出约3000美元。

Edmunds网站指出,2018年的几种受欢迎的车款,现在都可以卖到原价的80%;而三年新厢型车(minivan)也能卖到原价的56%,假使家里有不使用的车辆,或许可趁机出售。

美国买车攻略之如何选车?

大家买车都要考虑4个因素:价格,外观,功能,质量

1、价格:要考虑6问题:

  • 车子本身售价:有建议零售价(MSRP价) ,发票价(Invoice Price) 之分,后面会讲到
  • 消费税跟牌照税等规费:这些在网上都能查到。注意,每个州的消费税率不同,这个以你的驾照所在地为准。如果你到外州买车,但是要按你驾照所在州收税,而不是买车所在州。
  • 汽车的额外配置 (Options):比如换大轮毂等。
  • 保险费:作为买车后一大花销必须提前考虑,一般价格越贵的车保险越高,确认备选车型后可以咨询保险公司。
  • 油耗:邮费也是长期花销,尤其是加州这种油费巨高的地区。
  • 维修和折旧:这个与车型有关,常见车型一般这个费用低,如果想要个性点或者买豪车,这个费用就相对较高。

2、外观要考虑的问题

这个萝卜白菜,各有所爱。但根据调查数据,红色的车在美国更容易吃罚单哦~请大家参考。 There Are Certain Behaviors That Will Make You More Likely To Get Pulled Over By The Police, Regardless Of What Color Car You Happen To Drive.

 

3、功能要考虑的问题

在功能方面,各个品牌的车都有不同的独特之处,比如Subaru的安全性,BMW的驾驭快感,Volvo的舒适性等等,而且不同年份,不同型号的车都有不同的配置,请大家在买车前多多上网查询对比,找到最适合自己需求的。

4、质量要考虑的问题

这个主要牵扯到维修费用和将来转手的剩余价值,能参考的就是JD Power等一些专业网站的排名,尽管不是绝对要听他们的,但经常排名靠前的品牌和车型一定是有保障的。

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上图:JD Power 2021年美国汽车可靠性排名,每100辆车出问题的次数。

美国买车网站

买车之前上网做些研究很有必要,《洛杉矶时报》撰文介绍了一些对消费者有帮助的购车经验,其中提到一些网站的名字,这里列举出来,以供大家参考

 名称介绍
1Edmunds.com汽车数据库,可提供新旧车价格和性能等资料
2kbb.com所谓的“蓝皮书”网站,主要提供新旧车价格比较
3fueleconomy.gov专门比较各型号汽车省油功能的网站
4iihs.org公布汽车安全评比和测试结果的网站
5consumerreports.org是汽车评比,打分,消费者调查和购车指南的大型资料库
6truecar.com给消费者提供汽车最公道价格的网站,采用钟型曲綫图,显示在同一地区,别的消费者买同样汽车所付的价格
7autos.jdpower.com提供新车型和三年新车型可靠性的详细资料
8dmv.ca.gov加州车管局免费购车费用(税,拍照等费用)计算网站
9vehiclehistory跟carfax相似,提供汽车详细的report,在买二手汽车时,可以了解前任所有车主使用汽车的情况。

美国什么时候买车便宜

很多人认为美国感恩节或圣诞节前买车最便宜,因为年底经销商有业绩压力,是谈价钱的机会。这个有一定的道理,也确实会相对便宜些,但是根据Edmunds.com、TrueCar等专业网站数据报告,当年份车款最火的交易期为8月份,交易量高达80%。原因无他,主要就是9月起新车更换年份。

另外一点,据TrueCar调查,每个月前两天的谈判空间最大,理由是经销商月初敲定目标,此时最积极卖车,相对折扣也较多。

再一个,不要在星期六去买车,这通常是一周中销售流量最高的一天。

具体说明,大家可以参考世界日报这篇报道《美国买车最佳月份:8月

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美国买车流程:出门价

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

价格无疑还是购车最重要的因素。 真正和dealer谈价之前,必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价),这个意义不大,建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格,所以不会有dealer忽悠成分。 但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度,销售量来调整卖给dealer的价格,周期越短,所压资金的利息成本必然减少,车厂给dealer的价格就越低。

所以一般产量越大的车,您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。

如何免费查发票价钱,并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠?点击这里开始查询, 也可以在上面review目录里看中某款车时,页面会有一个”Get a Free Price Quote”的链接.

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输入您想要买的车款,点击Go.

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接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家,所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价,因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。
接下来,让我们免费查询新车的发票价,在接下来的这个页面上:2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1,2

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

下图中的第三步就给出了发票价,可见和新车上标的建议零售价有很大差别。

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另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种,一种是给顾客的,在这里可以查询,一种是给dealer的,理论上dealer未必会把这部分给顾客,但也降低了他们的成本,可以据理力争,要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。

另外还有一家比较车价的公司,Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价(如下图)。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价,并以图表的形式表现出来。 不难发现,TruecarEdmunds给出的Invoice价格基本是一样的,要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置(可以选取其它Base和附件),并且不包括购车文件费,税等等。

2021美国买车攻略:详细买车流程+砍价技巧

EdmundsTrueCar的建议售价不一定绝对靠谱,但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用,可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY登记一下您的电话。

美国买车砍价技巧

现在您知道了发票价,而且知道车商进价会略低于发票价,就可以根据这个价格,根据不同的车型,给车商留500到2000的利润, 开始和车商斗智斗勇吧。根据小编和周围朋友的经验,欧系车一般会更靠近MSRP价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。

美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄,而且不要着急,而且最后还可以来个必杀技试试:可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格,你们beat了,我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩,而且也要清仓.

对于脸皮薄不善于讨价还价的, Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后,如果觉得价格合适,就打印出来,去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。

谈好价格,车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率,3年,5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息,会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率,那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数,直接让奸商趴下。

(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费)
另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期,据有关机构对8000名随机用户调查,您可以自行决定要不要买,事实如下:

  • 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车
  • 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处
  • 只有20%受访者说额外保修花的值

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