31天用Shopify赚钱$8873实录!从零开始

Dropshipping是一种不需要接触商品,就能把商品卖给顾客,从而赚取差价的网上赚钱方式。而通过Dropshipping帮你赚钱的网站就是Shopify

之前为大家介绍过Shopify开店11个步骤,本文介绍的是如何从零开始,31天用Shopify赚钱$8873的真实记录。作者Tim Kock详细介绍了自己从选品,设计品牌Logo,搭建店铺,做广告等详细步骤,希望对您有所帮助。

31天用Shopify赚钱$8873实录!从零开始

31天用Shopify赚钱$8873实录

我坚信每个人都有潜力成为一个成功的企业家,我的任务就是证明这一点。

最近,我一直在尝试建立成功的电子商务独立网站,并记录我的每一步操作,以便向像大家展示如何在Dropshipping中获得成功。

我目前仍然在做朝九晚五的工作,在兼顾这个生意的同时,我仍然不得不照顾个人事务,但这就是生活。

本文将详细介绍我把网店从无到有,变成一个成功的Dropshipping商店所做的所有工作。从建立商店,到设计品牌,到我的第一次营销,到第一次销售,所有的细节都在这里。

好了,准备好了解我是如何在31天内,通过dropshipping赚到8,873美元的?我们开始吧!

第一步:确认目标

设定目标是创业的一个重要部分。

毕竟,如果你没有一个目标,你怎么知道你是否成功?

我的这项新业务的目标之一,是证明Dropshipping是一个真正可持续的商业模式,适合那些从零开始开始网上业务的小企业家。

当然,我还需要为自己设定一个收入目标。

根据我之前的经验(我曾做过同类项目,当时收入为6667美元),这次我要赚更多的钱,并在更短的时间内实现这一目标。

我还决定,我的目标是使回头客率至少达到5%,因为这将是衡量客户满意度的一个好方法。

最后,我还要实现4%的转换率。也就是说,我的商店每100个访客中,有4个需要成为付费客户。这可能是我设定的最难的目标,特别是考虑到美国电商网站的平均转换率只有2%。

设定目标后,我对这次新的冒险感到非常兴奋!

第二步:确认卖什么

任何刚开始做电子商务的人,都可能至少问过一次 “我应该卖什么?”

这是Dropshipping新手最关心的问题之一,有些人还会有这样的结论:你只有找到最受欢迎的产品才能成功。

这不一定是真的。

潮流产品肯定能在你的经营中帮助你,但它们不是唯一决定你生意命运的因素。

实际上,我在Dropshipping选品时,有些自己的要求:

  • 采购成本低,要<10美元
  • 发货容易,价格便宜(支持ePacket送货。ePacket是从中国和香港商家寄送商品最快最便捷的方式之一,可以通过中国邮政监控电子包裹追踪号码。)
  • 需求稳定的产品,而不是时尚产品
  • 必须时高质量的产品

虽然有了选择产品的框架,但我还没有真正知道我到底想卖什么。

期间我上网查了相关的文章和视频,例如Oberlo的博客 “卖什么 “部分,以及Oberlo的YouTube频道等。

选品研究可能需要很长的时间,而我并没有太多的时间,所以我决定迅速做出决定。

在浏览了几篇文章后,我终于知道我想卖什么:

时尚太阳镜

因为人们总是在寻找购买新的太阳镜,地球上最受欢迎的地方,也是一些阳光灿烂的地方。

而这意味着,大众对太阳镜的需求永远是存在的。

第三步:订购质量过硬的产品

Dropshipping业务意味着供应商会将他们的产品直接运送给客户,我们永远不会看到商品。

一方面来说这样很好,因为我们永远不需要担心处理库存,或运输订单的问题。

但另一方面,如果你准备建立一个品牌,质量保证是必要的。

因此,“测试订单”是非常非常的重要。

选了不可靠的供应商的低质量产品,是Dropshipping的大忌。

而你必须有责任知道,你实际销售的产品是什么样的。

所以我订购了产品样品,并亲自验证了产品质量。

我想获得我的客户收到我的产品时的完整体验。

仅仅在网上看产品图片并不足以确保产品的质量,我需要亲眼看到产品,摸到产品。

在收到测试产品后,我对它们的质量非常满意,所以我接下来的重点将放在另一部分:品牌建设 branding

要建立一个令人难忘的品牌,可能需要多年的努力。

而我只有四个星期的时间来经营这家店,但我仍然想告诉你,如何为你的Dropshipping业务建立一个品牌。

因此,我会从每个品牌最重要部分开始:网店名 the business name。

第四步:选择一个网店名

你的店名真的很重要,如果是一个朗朗上口的名字,它将给你的用户留下持久的印象。

但是,它也不应该只是听起来不错。我尽量确保选择一个有.com顶级域名的名字。

我的目标是找到两个(或更多)可以融合在一起的词,来构成我的店名。

最后,我想出了 “Sunyez “这个名字。

因为它是 “sunnies “的不同拼法,是 “太阳镜 “的俚语。

然后我在WIPO全球品牌数据库(WIPO Global Brand Database)中查询了 “Sunyez”,确保我不会遇到任何法律问题。

而且幸运的是,sunyez.com仍然可用。因此,我买下了这个域名,并开始了下一步的工作:创建一个商业标识 business logo。

第五步:设计Logo

我有基本的Photoshop技能,但我没有专业人员那么好。

因此,我在fiverr上找了一位自由职业的网页设计师,帮我为我的商店创建Logo。

Fiverr类似于国内的猪八戒,其实就是一个工作的外包平台,无论是自由职业者,还是说想要干副业,你都可以在那个网站上建立你的工作任务,而且服务是各式各样的。

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在收到关于我的业务的简短描述,以及我对设计的期望后,他们开始工作。

两天后,我收到了我的最终设计稿。

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我对这个结果并不满意,但我不想花更多的钱或时间去做一个新的Logo。我决定保留它并稍作改动。

我承认这是我犯的第一个错误。当初应该提供更明确的指示。幸运的是,这很容易解决。

虽然这个Logo有我想要的颜色渐变,但我把它改成了橙色调。

最后成品如下:

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现在,店名和Logo已经完成,是时候进入下一个步骤了。

第六步:注册Shopify商店

Shopify的许多优点之一是,你不需要请一个网页设计师来创建你自己的独立网上商店。

很简单,你可以使用一个主题(免费或付费)来作为你的网店。主题是预先设计好的模板,你只需点击几下就可以添加到你的商店中,并且它们也是可定制的,所以你也可以添加你自己的个人风格。

美国开网店攻略:Shopify开店11个步骤 教你0库存赚钱

在看了几个主题之后,我决定购买一个名为 “Symmetry”的Shopify主题,价格为180美元。我选择这个特定的主题是因为它允许我创建视觉部分,这与我建立品牌的目标是一致的。

记住:电子商务是要创造一个最棒的购物体验。我希望我未来的客户能在我的商店里愉快地浏览和购物。

第七步:网店设计

在选择主题之后,我要做的第一步就是设计主页。

我喜欢 “隐藏上方 “的所有内容,也就是说,在你向下滚动页面之前,不受顶部导航等内容的影响。

通常情况下,电子商务网站在顶部有一个主banner图或滑块,然后将他们的产品放在下方,这意味着客户需要向下滚动才能看到它们。

我需要的是相反的方式。

最上方的所有东西都要是主要的商品信息,所以我专注于优化这一点。

如果你在最初几天访问了我的Shopify商店,你会看到这个:

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问题是我的数据为零,我不知道哪些产品放在页面的顶部最合理。

因此我只能猜了,选择了与我的主图像颜色方案相匹配的产品。

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第八步:设计产品页面

在设计产品页面时,我希望它和品牌有的相同的风格和感觉。

从颜色到产品介绍措辞,需要有一种一致性的感觉。

在不知道我的实际目标客户是谁的情况下,我只能假设我的潜在客户可能喜欢什么样的风格。

为了获得更多关于产品页面的数据,我创建了两种不同的风格。

第一种只包括必要的产品信息。而第二种有更简洁的文案。

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你能猜到哪个版本表现更好吗?

其实,在这个为期四周的案例研究结束时,没有明显的赢家。两种风格都转换得很好,这证明有许多不同的方法可以使你的产品页面发挥作用。

第九步:Shopify网站需要的应用程序

有很多应用程序对我的网店有巨大帮助。

在本案例研究结束时,我的Shopify商店里总共使用了6个应用程序。

Oberlo:

它是Shopify上帮助商家寻找在线销售产品的第一大选品市场。我从Oberlo采购了所有的产品,只需点击几下就能完成每个订单。

Easy Contact Form:

是创建联系表格的完美选择,而且这些表格是100%可定制的。

Hurrify:

这个应用程序帮助我把潜在客户改造成为付费客户。

Sticky Add to Cart Button:

如果有内容较多的产品页面,客户往下滑动时,”添加到购物车”按钮会消失,这也可能导致客户放弃购买。有了这个应用程序,添加到购物车的按钮将在页面的侧面随屏滚动,始终可见。

Sumo:

可以使用Sumo来推广赠品活动,并收集电子邮件地址。

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这些应用程序有的有月费。我不想花不必要的钱,所以我只在需要时才添加应用程序。

在把我的应用程序整理好之后,是时候开始关注经营企业最重要的部分了:客户。

第十步:寻找我的目标客户

一家商店获得成功的关键原因,就是他们找到了一种方法,可以为最重要的人,即他们的客户带来价值。

这就是为什么我总是喜欢在开始一个新的业务时,弄清楚我的客户究竟是谁。

因为我是白手起家,我需要认真思考如何获得这个问题的答案。

为了对我的目标受众有一个大概的印象,我决定就一些他们可能喜欢的话题对他们进行一些简单的采访。

我这样做有几个原因:

  1. 我可以与我的客户取得联系。
  2. 我可以深入了解我的目标受众的居住地
  3. 我可以传播关于我的网店的消息。
  4. 我可以利用采访来创建博客内容(有机会被分享)。
  5. 我可以弄清楚他们对什么样的内容有共鸣,这将有助于我的品牌的定位与他们相匹配。

让我们来看看我是如何收集受访者的。

关于我的目标受众的假设

我假设我的受众是女性,并且对社交媒体、博客和时尚感兴趣。

请注意,这根本就不是目标受众的细分。我只是需要一个起点来进行第二步。

创建调查

这是三步走过程中最简单的部分。

我想出了一个简短的Google Forms,只需要两分钟就能完成,并在最后附上我的商店的60%的折扣码。

以下是我在本案例研究中使用的原始调查的链接:link to the original survey。我选择问这些问题是因为我认为它们与我假定的目标受众有关。

要求接受采访

为了寻找采访对象,我从我的个人Facebook账户上发布了这个消息。

我没有为这次采访做任何额外的宣传。

Facebook群组可以是一个很好的渠道,但需要特别小心处理。有些邮件会被当作垃圾信息处理,而且你很有可能被禁止进入该群。

我们在这些Facebook小组中只是客人,请记住这一点。

最后,我从17个不同的采访中收集了结果,这帮助我进入第四步。

分析数据

我需要弄清楚什么类型的语言最能与我的受众产生共鸣。

我,一个29岁的男性,与一个24岁的女性时尚博主说话的方式很有可能截然不同。

因此,为了分析数据,我简单地将答案复制/粘贴到一个单词计数器(word counter )中,以获得对哪些单词使用最多的分析。

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然后得出我正在寻找的结果。

接下来要做的是,确保我使用了目标受众喜欢的语言。

而且,为了感谢大家在采访中花费的时间,我承诺在我网店的博客上分享他们的社交媒体账号或网站链接。

经过几次编辑,我在我的网站上发表了这样的博文。

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最重要的是,网友确实参与了这些博文的互动,来自世界各地的网友开始留言和分享这些博文。

从流量来看,我的博客表现也尚可。在这个30天的项目中,它虽没有直接导致任何销售,但这也不是目标,所以我对简单地获得一些流量和曝光感到满意。

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另外,我确实获得了更有价值的东西:对我的客户的洞察力。

我能够了解到他们是谁,什么对他们最重要,以及我如何能够更好地服务他们。

我对从这些访谈中的收获感到非常高兴。并且,我终于可以继续下一步,开始建立我的社交媒体页面。

第十一步:建立社交媒体账户

社交媒体对做网店来说是一个非常宝贵的工具。

有几个社交媒体渠道可以用来推销你的业务,但我选择了两个最大的渠道,即Facebook和Instagram,作为我的重点。

设置Facebook

当谈到Facebook时,我决定保持我的页面设计非常简洁。

我使用了我从fiverr那里得到的定制Logo,并在Canva上快速创建了一个封面图片。我还在我的页面上添加了一个 “立即购物 “按钮,这样粉丝就可以浏览我的产品。

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建立我的Facebook页面根本没有花费太多时间。然后,我就开始建我的Instagram页面。

设置Instagram

Instagram是最受欢迎的社交媒体平台之一,他们不断地更新他们的平台,使其对品牌和小企业主更友好。

我选择了用户名 “sunyez.shades”,添加了我的Logo,并为我的Instagram账户想出了一个简介。

然后,我从Burst 找到了九张图片,并开始用相关的标签发布它们,我的粉丝数量开始上升!

这是几天后我的个人资料的样子:

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还不错对吧?

第十二步:利用社交媒体发布原创内容进行市场推广

在这一点上,我缺一些东西:在社交媒体上发布的内容。

如果我没有给粉丝带来任何价值,那么Instagram和Facebook上每天有数以亿计的用户也与我无关。

为了巩固我的品牌并吸引新的粉丝,我需要内容,大量的好内容。

社会媒体内容自动化

由于我是独自经营这项业务,并且是一个副业,我需要营销自动化的一些帮助。

安排Facebook帖子

我决定使用一个叫missinglettr的工具来安排我的Facebook帖子。

为什么?

这个工具可以分析你的网站上的博客文章,并从每篇博客文章中创建长达12个月的社交媒体活动。

对我目前的情况来说,这个功能是完美的。

另外,misslettr有一个功能,可以从博客文章中提取片段,并创建一个可以在社交媒体上分享的图。

下面是它的样子:

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没有太多花哨的东西,但还是比纯文本要好。

因此,我为Facebook安排了一些内容,然后我需要弄清楚如何将我的Instagram内容也自动化。

安排Instagram的内容

不幸的是,misslettr不允许我将我的Shopify商店与Instagram连接起来,所以我需要另一个工具。

Buffer是一个解决我问题的好办法。

它使用起来非常简单,所以我从Burst那里下载了一些免费的图片,又从Adobe Stock那里购买了一些图片。

一共我收集了大约10张照片,然后就在Buffer上安排了这些帖子,让它们在一个月内陆续发出。

接下来,是时候开始做营销了。

第十三步:做营销尝试

这一点,我在过去已经找到了成功的方法:Instagram的私信。

它们是直接接触潜在客户的好方法,并可以获得对新业务的真实反馈。

不过,Instagram私信也会惹恼别人,更糟的是,可能让你的账户被冻结。因此,你不能一次就发出几十条私信。

我使用下面这种信息发送了九条Instagram私信。

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我用两个折扣代码作为“引诱”,请他们给些真实评论,很快,就有一个巨大的惊喜在等着我。

第一次销售成功

这个方法成功了!

我的Instagram页面得到了一位年轻女生的关注(她完全符合我的目标受众),并且她真的使用了我放在Instagram个人主页上的15%折扣代码。

我终于有了第一个客户,尽管她最终没有购买任何东西。

但我从中获得的最重要的东西是信心,终于有一些人对我的业务感兴趣了。

此外,我还得到了一个电子邮件地址,可以添加到我的邮件列表中

于是,我赌了一把,给这个唯一的会员发送了一封电子邮件,并附上了一个50%的折扣码。

结果,咔嚓!几分钟后,我就收到了第一封邮件。又几分钟后,我得到了我的第一笔销售!

第一次销售成功的感觉是我永远珍惜的东西。

这是一个做网络销售可以体验到的最令人兴奋和最满意的感觉之一。

但重要的是要记住,还有很长的路要走。这只是在月球上迈出的第一步。

由于通过电子邮件刚刚给我带来了第一笔销售,我就去找我的邮件提供商来优化它们。

放弃购买的客户邮件

让我们用一个小测验来开始这一部分。

谁更有可能从你的商店购买产品?

  1. 一个第一次来的访客。
  2. 一个已经将产品放入购物车,但在结账前放弃的访客。

你猜对了,是B–那个差点成为顾客的人。

重要的是要记住,有很多原因会导致某人在结账过程中放弃,但你永远不会知道实际原因是什么。

这就是为什么对每个没有完成结账过程的人进行跟进是很重要的。

因此,由于我的Shopify商店已经连接到我的电子邮件服务商,所以我可以很轻松地设置三个电子邮件,目的是恢复这些各种原因,差一点成功的客户。

我的设置是这样的:

Email #1

发送设置:在有人放弃购物车的1天后

主题:你妈妈会怎么说?

我试图让这封邮件保持趣味性,而不去刻意推销。

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Email #2

发送设置:在有人放弃购物车,并发送了前一封邮件的3天后

主题:你妈妈还会爱你吗?

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第二封电子邮件包括一个略为积极的方法:增加了一个50%的折扣来推进销售。

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Email #3

发布设置:在有人放弃购物车并发送了前一封邮件的5天后。

主题:我们不生气…

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除了妈妈的陈词滥调,第三封邮件只是一封简单的销售邮件。我只是推销了一个50%的折扣+免运费的优惠。

我在这封邮件中非常努力,因为这是我把这个用户变成付费客户的最后机会。

总的来说,我对这些邮件的效果非常满意。

第十四步:赠品营销

我决定举办一个赠品活动,试图让更多的人来到我的商店,并最终产生更多的销售。

这将a)为我的观众提供大量的价值,和b)帮助我获得电子邮件,以便我以后可以有针对性地开展营销活动。

然而,我对赠品的运作方式了解有限,所以我想对其他企业家用来寻找成功的策略进行一些研究。

我发现AppSumo在病毒式赠品方面取得了一些令人难以置信的成功,所以他们似乎是可以学习的对象。

我阅读了Chris Von Wilpert关于AppSumo的成功的电子书,我的三个主要收获是:

  1. 找到一个我可以赠送的好产品
  2. 设置赠品
  3. 向感兴趣的人宣传我的赠品

第一步:寻找一个好的产品来赠送

这一步很关键,甚至可能是整个赠品中最重要的部分。

由于我的目标是为潜在客户收集线索,我不想送出一些不能反映我的品牌的东西。

此外,我也不想在选择产品时过于宽泛,以免吸引到错误的人。如果我送出一张100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西,任何人都可以参加,而对我的业务或我的利基没有丝毫兴趣。

很明显,我也不能送出竞争对手的产品。

要求很严格,但我利用了我的秘密武器–我的女朋友。

我们一起查看了她最近购买的所有价格低于200美元的产品,发现了一些完美的东西。

玫瑰金化妆刷

我的女朋友最近在当地商场买了一套化妆刷,价格约145美元。她一下子就爱上了它。

更妙的是:当她向她的朋友们展示产品时,他们居然很嫉妒。

我也知道她的朋友可能符合我的目标受众标准,所以看起来我们刚刚找到了一个惊人的产品来送人。

我对这个项目寄予厚望,所以是时候进行第二步了:布置工作!”。

第二步:设置我的赠品

让首先声明,我不会写任何代码。但我可以使用工具。

因此,我需要找到一个工具,使我能够轻松地设置这个赠品。

此外,我还需要确保该工具能够让人们非常容易地进入和分享我的赠品。

为什么?在第三步中会有更多关于这个问题。

最后我选择了一个叫KingSumo工具。

以下是我如何设置我的赠品。

时间:14天

参与方式:

  • Share on Facebook: +5 entries
  • Share on Twitter: +2 entries
  • Daily visit: +2 entries per day
  • Refer a friend: +3 entries
  • Become a brand promoter: +15 entries

品牌推广人条目在这次赠品的成功中发挥了巨大作用,所以我们稍后会深入讨论它。

赠品

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在短短的几分钟内,我就设置好了赠品,并准备开始推广。

第三步:推广我的赠品

“你赠送的产品越好,你需要做的营销就越少”。

这是克里斯的电子书的关键点之一。

然而,重要的是要记住,你仍然需要做一些营销。

为了让事情顺利进行,我必须把这个赠品送到合适的人面前。

我想保持简单,所以我只是在三个时尚的Facebook群里发布了这个赠品(经管理员许可)。

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我在我的Shopify商店上创建了一个简单的弹出窗口,只要有人要离开网站就会出现。

我没有做更多的事情来推销这个赠品。剩下的就看那些即将参加的人了。

我有一种感觉,这个产品将帮助我吸引大量的观众。

世界各地的妇女都可能对此感兴趣,所以我认为她们没有理由不分享这个赠品以获得更多的参赛机会。

但我不知道我实际上是多么正确…

赠品效果

那么,赠品的情况如何?

Incredible!

在这14天的赠品期间,我从感兴趣的人那里收集了556个电子邮件。

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最重要的是,在556个参赛者中,有270个是由别人介绍的。有人甚至介绍了51人!

我不得不为赠品奖品支付145美元,这意味着我只用0.26美元一个就获得了潜在客户的电子邮件地址。

我之前还提到,如果人们选择成为品牌推广者,他们将获得15个奖励条目。这是赠品成功的真正催化剂。

在赠品结束时,我还产生了29笔销售,这使我获得了918.76美元的收入。

当然,这些销售来自于人们在参加赠品活动后对我的品牌产生的兴趣。

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最后,这个赠品产生了巨大的投资回报,而我甚至还没有开始使用这些电子邮件!所以,总体而言,这个营销活动取得了巨大成功。

因此,总的来说,这个营销活动是一个巨大的成功。接下来,是时候试试我在Facebook上的广告了。

第十五步:Facebook投放广告

Facebook广告可以对你的业务产生巨大影响。

事实上,它是为数不多的可持续的、可长期扩展的企业营销渠道之一。

但这并不容易。

实际上,很少有新企业能通过Facebook广告直接实现盈利。

大多数时候,你需要花费一些现金来获得数据,这样你才能更好地优化你的广告。

当然,这也会吞噬掉你的大量预算。所以,一次尝试多个渠道总是一个好主意。

但是,一旦你创建了那个成功的Facebook广告……它就会改变游戏规则。

Facebook广告:出发点

Facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的定位。

从本质上讲,如果你知道你的目标受众对什么感兴趣,你就有可能通过你的活动接触到他们。

我知道我必须利用这个优势。

在过去,我开发了一种战术,在我刚开始做生意的时候对我有帮助。

我所需要的是至少有一个客户。幸运的是,我已经从Instagram的直接信息和赠品中得到了一些。

因此,我所要做的就是通过Instagram(或任何其他社交网络)查找客户,并检查他们关注的人。

我特别寻找经过验证的页面–那些在他们名字旁边有蓝色勾的页面。这些往往是品牌、影响者或公众人物。

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因此,我简单地写下了我的客户所关注的所有经过验证的网页。

但是,为什么呢?

嗯,Facebook让你针对那些在Facebook上 “喜欢 “某些页面的人。

这意味着,我可以使用我发现我的客户所关注的经过验证的页面作为我的广告定位的基础。

我拥有的关于我的客户的唯一额外信息是他们的性别和他们居住的国家。

在这些信息上优化我的广告还没有真正意义,所以我把它留得很宽。

这是我的第一个广告受众,看起来像。

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从现在开始,我们会把这个受众称为 “基本受众”。

Facebook广告:The Ad Funnel

好了,现在我已经把我的受众分类了。

接下来,我决定建立一个非常简单的广告目标

  1. 锁定全部受众,以 “内容浏览 “为目标
  2. 重新定位内容浏览者,以 “加入购物车 “和/或 “购买 “为目标

此外,我还测试了广告中的其他几个指标,如

  • 受众(国家、年龄、自定义受众和类似受众)。
  • 优惠(折扣、免运费和错过的交易)。
  • 设计(字体、颜色、风格和图片)。
  • 文案(措辞,友好,或挑衅性
  • 风格(图片和视频

我所有的广告都有一个共同的目标:收集数据。

我想在最短的时间内获得尽可能多的信息,以便我可以开始优化我的广告。

我在Facebook上的所有早期努力,主要集中在广告漏斗的第一部分:内容浏览。

这不仅仅是因为它可以帮助我的品牌推广工作,而且还因为我获得了一个已经听说过我的业务的人。

从长远来看,这将有助于我获得更多的销售。

Facebook广告:第一批广告

我的第一个Facebook广告是这样的:

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这是一个A/B分割测试,有两个不同的行动呼吁按钮。其余的都是一样的。我想弄清楚什么样的广告会给我的着陆页带来更多的客户。所有的广告链接都将客户引向同一个产品页面。

我只是简单地从Burst获取了这张免费的图片,在Adobe Photoshop中稍作编辑,然后设置了广告。

从预算上看,我开始时每天预算为20美元(每个广告10美元),持续时间为5天。最后,我提前停止了广告,总共只花了39.52美元。

你能猜到哪个广告赢得了这第一次分割测试吗?

都不是。它们都表现得很糟糕。

我只是无法吸引任何人点击它。它们运行了两天,根本没有给我带来任何信息。

Facebook广告:收集数据

一旦我意识到这两个广告不起作用,我就想出了六个不同的广告活动。

这是为了帮助我快速收集数据。

主要目标保持不变:查看内容。

实际上,我只是利用我的 “基本受众”,为每个广告活动设置一个我想测试的指标,创建广告,然后启动。

这是为测试我的受众而设置的。我利用我的基本受众,又创建了两个变体,所以。现在我总共有三个受众。

  1. 基本受众包括地点。美国、加拿大、英国、澳大利亚
  2. 包括地点的基本受众。美国、加拿大
  3. 不包括的基本受众。美国、加拿大、英国、澳大利亚

我试图将预算保持在每天15美元的低水平。这与每天每个广告的5美元分成。

目的是在七天内运行这些广告,知道我总共需要花费105美元。

然而,我开始得到数据,很明显谁会在最后获胜,所以我提前停止了这个广告。

我总共只花了27.10美元。

我的赢家是 “基本受众包括。美国、加拿大 “的广告。这意味着我得到了银行里的第一个真正的数据。

我现在的目的不是为了销售–我的目的是为了数据。而这正是我所得到的。

我又发起了几个活动,测试不同的信息、不同的设计,等等。

我还没有找到一个甜蜜的点,但我更有能力从这里开始处理Facebook广告。

让我告诉你,下一个Facebook广告是如何把我带到一个新的水平。

巨大成功

让我先从结果说起:

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内容浏览量。1,240

每个内容浏览的成本。$0.13

时间:8天

链接点击率。2,196次链接点击

广告总成本:159.98美元

这个数据本身并不令人印象深刻,但它给了我一个想法,我的广告应该采取什么样的方向。

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我利用我为更好地了解我的客户而做的语言研究,想出了这个广告的文案。

我用这个广告测试了两种不同类型的广告。

  1. 优惠细分为百分比
  2. 以美元为单位的报价细分为实际节省的费用

这次分割测试的赢家是左边的广告,即百分比报价。

对我的目标受众来说,百分比的节省似乎比美元的原始节省更有吸引力。

此外,当人们点击广告中的链接时,这也是他们所登陆的产品页面。

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这个广告绝对是我整个业务的转折点。

我是全身心投入的。我已经做了很多实验。我失去的钱比我赚的多,我没有太多的时间来实现我为自己设定的目标。

但是,这绝对还没有结束!

Facebook广告:优化一切!

关于我的业务的一切都远非完美。

认识到这一点是至关重要的。

最终,正是这种意识帮助我建立了一个盈利的网店。

无论是通过恢复邮件还是赠品折扣码,我的Shopify商店已经有了一些销售。

而如果有的人在你的生意并不完美(甚至很好)的情况下还把钱给你,你就做对了。

如果你继续多做几件正确的事情,你就可以继续增加你的销售额。

为了实现这一目标,我需要进行优化。

优化的第一部分:网站

人们在点击Facebook广告时,所登陆的页面与广告本身同样重要,甚至更重要。

如果有人喜欢你的视觉广告,但他们点击后发现网站做得很差,他们很可能不买东西就离开你的商店。

这意味着浪费了广告费用。

因此,从产品图片到产品描述,一切都必须是伟大的。

而我的商店并不完美。

我有很多地方需要改进,这真的增强了我的信心。

我试图优化的第一件事是登陆页面。

我希望产品描述能讲述一个故事,所以我开始写下多个版本,并想出了一个我觉得不错的说法。

唯一的问题是…它有点太长了。现在人们不得不向下滚动以阅读所有内容。

为了应对这种情况,我安装了Shopify应用程序Sticky Add to Cart Button(每月3.95美元),我的新产品页面看起来像这样。

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在创建这个新的产品页面时,我总是试图考虑我的客户的期望。”如果我点击了这个广告,我会期待什么?”

这对我来说很难回答,特别是因为我不是目标受众,但我觉得有信心这个新页面可以发挥作用。

但是,在我推进实际的广告之前,我想改变我的产品页面的最后一个部分–我想纳入向上销售。

为什么?

嗯,这总是一个好主意,试图增加你的客户的平均订单价值。

另外,我的Shopify主题默认支持这个功能,所以不需要额外的应用程序。

然后,我使用迄今为止收集到的销售数据,挑选出表现最好的太阳镜,并创建一个集合。

这意味着有人会在我的产品页面底部看到一个 “你可能也喜欢 “的部分。

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现在,我已经按照我想要的方式设置了一切,是时候优化实际的广告了。

优化的第二部分:Facebook广告

我的下一个Facebook活动是针对 “添加到购物车 “和/或 “购买 “进行优化。

同样,你即将看到的成功都是基于我之前所做的工作,当时我专注于收集数据。

如果没有这些工作,就没有机会在这么短的时间内取得这些数字。

我即将找到我的业务的甜蜜点,但必须再测试一些东西。

因此,我冒着风险,决定停止所有的活动,并根据我所掌握的数据创建一个新的活动。

Facebook广告:把所有的东西结合起来

如果我没有在每个Facebook广告中学习到新的东西,那么这一切都将是浪费时间。

我知道我已经接近创建一个广告,找到我的甜蜜点。

我必须把这一切结合起来。

我需要把我从第一天开始学到的关于目标受众的所有知识运用到现在。

Facebook广告:更加接近

在这一点上,我已经创建并推出了10个不同的广告。其中四个带来了销售。

但我还没有找到那个明显的赢家。

进入第11个Facebook广告活动。

以下是我的做法。

第1步:活动目标

这个活动的目的是为了获得销售。我还创建了一个 “分割测试”,以便我可以测试两个不同的受众。

第2步:广告设置 – 受众

这个新的广告活动测试了两个不同的受众。实际的区别只是地点的不同。

  1. 美国、加拿大、英国、澳大利亚
  2. 所有,不包括美国、加拿大、英国、澳大利亚

我采取了一个我创建的自定义受众,只包括符合这个标准的人。

  • 年龄:18-35岁
  • 性别。女性
  • 在过去90天内浏览过内容
  • 排除在过去90天内已经购买过的人

第四步:广告设置–预算和时间表

我选择了每天100美元的预算(平均分配,每个广告50美元),并将广告设置为运行10天。

如果我让它运行到最后,我最多花费1000美元。

剧透一下:我提前停止了它。

第6步:广告 – 格式

我只有 “单一图片 “格式的数据,所以这次我选择了创建一个单一图片广告。

第7步:广告–媒体、链接

是时候设计我的受众将看到的广告了。

如果你把Facebook的广告想象成一个大的拼图,这是我把所有的碎片,我发现在一起,完成拼图。

这就是广告的模样。

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我点击了 “发布”。

现在,令人兴奋的部分来了

Facebook广告:创建胜利的广告

在发布这个新活动的头24小时内,我从12个订单中赚了342.93美元

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我终于在Facebook广告上找到了一点成功的感觉,但我知道我还可以优化。

我查看了我的分析,发现在我投放广告的前24小时内,有30%的销售额来自美国。

这确实是一个有趣的发现,我知道我现在需要使用哪个受众。

是时候停止这个广告了,并为最后的推动进行优化。

Facebook广告:寻找甜蜜点

我的下一个广告活动必须是强有力的。这是我到目前为止创建的最强的广告。

我使用了与之前广告相同的设置,但我改变了受众和预算。

这一次我只针对美国、加拿大、英国和澳大利亚。

我只需要每天花费50美元,因为我不再进行分割测试了。

它可能看起来不像,但在这个广告中做了大量的工作。

从设立我的第一个目标到开箱测试订单,再到更多地了解我的客户–这段旅程中的一切都把我带到了这里。

而这一切都归结为这则广告。

我努力工作的结果是什么?

我在这个广告上花了758.40美元,总共赚了5716.09美元。

令人震惊的是! 我终于成功了!

我找到了一个真正能打动人心的广告。

Facebook正式成为我的头号收购渠道。

总的来说,我为所有的Facebook广告共花费了1225.14美元。

我总共取得了5904.59美元的收入,这意味着我的利润–在减去我的其他成本,如Shopify主题、化妆包赠品等。- 这意味着我的利润–减去我的其他成本,如Shopify主题、化妆包赠品等–大约为3037.05美元。

虽然我很高兴我的Shopify应用程序整天都在咔咔作响,但这仍然不是我业务旅程的终点。

改变价格

在电子商务的世界里,平均订单价值是如此重要。

如果你能增加你的客户在每个订单上的花费,这将真正帮助你提高整体的销售。

因此,我的下一个任务是努力改善这一领域。

但我需要小心–我不想做得太过火,不想以导致订单减少的方式改变价格。

这是一条细线,我不想站在它的错误一边。

在测试之前,我的平均订单价值是27.68美元。

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所以我决定在2018年4月21日将我所有产品的价格提高5美元。

到本案例研究结束时,即2018年4月30日,平均订单价值增加了!

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每张订单上升了5.73美元。

这样的一个小变化使我的网店更加强大。

这意味着我可以用更高的广告预算将这些额外的钱重新投入到我的业务中,或者我可以将其作为利润保留。

结语

网上业务是一个令人兴奋的旅程。

它充满了需要学习的新事物,成长的机会,以及让你真正参与的挑战。

经营这项业务很艰难。我设定了更高的目标,它们迫使我更努力、更聪明地工作。

但我真的实现了我的目标吗?

下面是对这些目标的快速提醒。

更多收入,更少时间

上次我为一个案例研究建立了一个业务,我在8周内赚了6,667美元。

这一次,我必须在4周内至少赚到6,667.01美元。

我通过这项新业务在4周内赚了8,872.50美元,所以是的,我实现了这个目标。

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