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新媒体赚钱5种模式 变现逻辑决定你能赚什么钱

13年,我刚入行的时候,当…

13年,我刚入行的时候,当时微信公众号的唯一变现方式就是接广告。现在变现方式就变得更加丰富多彩了。我尽量用一篇文章给你一张新媒体赚钱方式的全景图。

围绕新媒体变现方式,我把这个划分为以下几个部分,出版发行、广告收益、电商带货、店铺服务、知识服务。

上面说的5种模式,任何一个方向都可以做到很不错的收益,我会用一些案例以及玩法,给大家做一次全景化的视角。也许对你有很大的帮助。

 

记得互联网的核心逻辑是什么吗?不知道没关系。我对这个核心逻辑的定义那是商业变现。对于个人创业者,或者中小企业来说,这个尤其重要。

 

你没有一个好的靠山可以靠山吃山 靠水吃水。只能在自己的产品上设计出完整的商业模式闭环。这样才有一个健康的生态。

 

商业模式闭环指的是你的流量哪里来,你给用户提供什么价值,你是做什么产品的,提供什么服务。是利用怎么样一个转化流程和用户达成合作的。并且在这个环节上你赚取到了收益。

以上统称为你的变现逻辑是什么,变现逻辑决定了你能赚什么钱。

 

用一个公式来说就是销售额=流量*转化率*客单价*复购率,围绕上面几个关键点,流量、转化率、客单价、复购率依次展开。

 

关于流量,这里有几个普遍性的问题。

1、很多人刚做互联网尤其新媒体的时候,以为自己有产品就可以上来卖了。

 

2、自己没有产品,就直接上来做内容做流量。

 

把这个归为流量问题,看着有点不符合逻辑,实际上上面几个点却是流量变现的真正核心。

 

很多人可能自己有厂家资源,又或者就是自己线下开了家店,有产品可以卖。只是想利用新媒体流量来卖货。

 

以我的角度来看,这类没有核心价值的产品根本不适合新媒体去做。因为你的前面可能有淘宝、拼多多、社交电商等等平台。

 

你的产品也许在这些平台上面没有任何优势可言,那么你做产品的意义就不是很大。

 

但是我这样说,并不是直接就定性这样的产品就没有机会了,比如实体店的零售产品。实话你和线上的产品来比应该是没有优势的,不管价格、固定支出成本,店面员工,水电物业都得掏钱。

 

但是你可以做到区域产品优势出来,我比线上的更便捷,价格无差。售后服务更加便捷。这个就是你做产品错开你竞争产品的思路。

做任何产品只要你来到新媒体领域,一定需要找到自己的差异化卖点,这个才是你的核心竞争力。因为大家生活在新媒体的信息海洋中,获取任何资源产品都有无数次机会。

那么找到你的差异化竞争产品,才会是你新媒体生意的真正起点。

 

上面还说到一个点就是,没有自己的产品直接上来做流量做内容了。

 

这个其实本质逻辑和第一点是一样的,只是这个更加严重一些,这种特指没有产品。很多人会以为我有流量了,什么都可以卖啊!为什么一定需要产品呢?

 

如果这么想,那么就是大错特错!

 

要知道很多人做新媒体,拿平台广告费是拿不到多少的,尤其在你体量很小的时候,这个就尤其难。

 

上次我去苏州当地的一家mcn谈投资的事情,后面没有再谈就是因为他们没有商业化闭环的基因在。拿钱就是为了不断扩展其它业务。

 

我就认为这样的状态很危险,因为你不知道他们再拓展几个矩阵账号,还能不能形成闭环。他们的完整变现逻辑是什么。没有形成闭环,做的越多死的越快。当然也有例外。

 

在新媒体商业的核心逻辑里面,第一位的一定是要有自己的商业闭环。因为商业闭环里面你就一定需要有自己的产品。不管这个产品是实体的货,可能是一件衣服、可能是一些水果。又或者是一些虚拟的服务。

 

你服务到底提供什么价值,也决定了你的客单价。17年那些做区块链公众号的,做的社群价格都不菲,少的都是3000一个会费。因为这个产品离钱很近,也许给你一个信号,买了一个币就赚回来了。

 

但是你同样做社群,做卖货社群,就可能收这么高。或者你都不敢收费,希望更多的人加入你的社群,因为你就是靠卖货赚差价的啊。

 

卖美妆的又比卖水果的客单价利润高,一单也许顶别人100单。

 

复购更多的就是拼产品,以及服务。如果能解决产品的差异化。卖点唯一。这个复购不会低。当然你要保持售后服务到位。

广告变现:

这里就不把广告模式单独花很多篇幅去写了,为什么没有把广告单独拿来说,可能你目前接触到比较多的就是广告模式吧。但是有一句实话。靠广告赚钱的要不混的特别好,要不就没饭吃。

但是广告模式又是贯穿整个新媒体体系里面的,小的平台的流量广告补贴,大到品牌的品牌广告,或者产品的软文广告。很多账号都会涉及。不仅仅是营销号会涉及广告,很多IP人设账号也会涉及。

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比如像抖音里面的超级头部大号,代古拉K,办公室小野等等,这些你能叫上名的。一条广告最少都是几十万。

 

但是普通人,大部分是从0开始做账号,绝对不可能做到这样程度。除非老天爷实在赏饭,运气也很好。一夜之间你就爆红了,所直接阶跃头部。这样也有。但是这种几率和买彩票中奖的概率无差。

 

如果你觉得自己是这个宠儿,那么直接选择也是无妨。毕竟你是宠儿嘛。普通人干不了。

 

对于大部分普通来说,还是需要踏踏实实选择有自己后端产品变现的商业逻辑。

 

正常做广告变现的大部分是批量做号江湖玩法,这个我之前有写过,这里就不在重复写了。有兴趣的可以到公众号之前到文章里翻。

 

广告模式本质是平台需要内容,给予制作内容的回报,比如你文章视频作品的多少播放阅读。根据播放量核算多少钱。

 

但是他们都是以量取胜,比如手上有1000个账号,每天都有内容批量产出。而且都是批量文,低质但是大众喜欢的内容。

 

目前几乎每个平台都有广告补贴,微信公众号、今日头条、企鹅自媒体、西瓜短视频。目前风头毕竟高的平台倒是没有,像抖音快手。

 

因为有完整的ugc内容体系,用户会自发产出大量内容。

 

但是不管哪个平台都有一些号是做正常商业变现的,只是有不同的操作路径。

 

电商变现:

 

做电商变现,目前是比较主流的方式。因为每个人的资源不同,所以变现的方式也就五花八门。这里我拿了几种方式来说。

 

做号江湖的流派玩法:

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这类账号,卖的产品不同目前大体分为卖书籍,以及卖新奇特产品。

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这类型不建议做,因为毕竟平台都在打压,因为制作这类内容可以批量化,太容易了。并且实话价值没有那么高。最终是被淘汰的方式。

这种方式也就是很多人说的无货源玩法,总之货都是淘宝客的链接,或者官方好物的链接。你赚的是佣金。

做一个账号可能没有那么大量,一个月赚佣金千把块钱,好的几千。但是优势是批量化。当你手上有1000个账号,批量做内容的时候。月收入过十万的还是有的。

这种类型里面还有一个可以长期做的玩法,它是介于IP与纯佣金方式之间的一个模式,走的是投放,以及企业蓝V模式。就相当于竞价,买量电商。

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这个案例就是自己企业的批量矩阵,可以做到月带货1000万的量。特别适合新奇特产品以及水果生鲜。

门槛更高的方式:

门槛更高的方式是那些有人设IP的账号,很多你叫的上名字的时尚博主都是这个路子。

这类型就是看老天爷是否赏饭吃,很多人真的吃不了这口饭。但是有一句实话,很多人就算没有被赏饭吃,也能养活自己。只是需要更多有章法的努力。

这种类型同时也分了很多变现的路径,比如有直接在平台卖货的。有的是设置流程在微信端。走微商社交电商的模式。

我们先说平台内的类型,IP流派

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比如李佳琦走的就是平台直接卖货模式。做好作品,你看完视频,觉得合适直接橱窗购买。但是微信端做的很差。

IP流派里面也有做矩阵IP到货的,目前做的比较好的一个账号是晨妍的账号矩阵,走的路子是一个主IP下面,带了一堆同类型的账号。

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上次问朋友,知道的数据是一个月可以做到千万的流水,这个是这类账号的情况。路径是设置很多IP主账号之外的第三视角账号,比如街拍账号。利用街拍再孵化其他IP账号。以此形成矩阵到货的场景。

IP人设带货场景里面还有一个变异体,就是微信生态里面做的投放电商,比如卖海参还有紫砂壶,以及卖蜂蜜卖茶叶小妹的玩法。

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这类玩法是微信生态里面的升级版,微信生态里面只需要包装好一个人设,跑软文,跑聊天话术就行,短视频场景里面难度更大,因为你可能真需要请一个小妹去上山去拍视频。

微信生态的电商:

微信生态里面的电商经过这几年的发展已经变的比较成熟,有正正经经开一个微商城卖货的模式。

 

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这类账号目前选择比较多的就是有赞的微商城系统,去做产品变现。这个不仅有单纯做线上电商产品的,还有很多线下实体店在做这个方向。

还有一些是在利用微店在做产品销售变现,本质和有赞逻辑是一样的,但是这个门槛更低,人群也更广泛。这里就拿出来单独说。

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这体系里面也有做人设IP变现的账号,但是他们也更多的融入了个人号微商的变现逻辑在里面。

个人IP变现比较强的,会利用微信公众号往自己的淘宝店导流。比如腻娃这个账号据说15年已经开始流水过亿了。

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他们的本质都是基于人设IP的基础之上做新媒体的电商变现。

低端但是高暴利的电商:

在微信公众号体系里面还有一个类型是上面提到过的,利用投放,做人设包装的账号。

这类账号普遍都是一些客服在背后运作,走的产品都是高暴利产品,正常逻辑是软文投放,把目标用户引流到个人微信,在个人微信端做微商产品变现。

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这些按照产品来设置,比如之前跑过的产品有膏药、生发、壮阳、海参、蜂蜜、紫砂壶、佛牌、茶叶等。很多都是偏黑五类产品比较多。

但是目前黑五类很多人不敢玩了,现在在玩的就是海参、蜂蜜、紫砂壶比较多。但是道理都是一样的。包装一篇软文,把用户引流到个人微信开始卖这类产品。这类市场一直都在,只是市场一直被压缩,被各个平台打压。

关于电商,这些就点到为止,当然还有更多方式,这里拿的都是基于自媒体流量电商玩法。还有更多玩法因为跟这种有差别就没有再去延伸。比如社交电商、社群电商、社区拼团等等都是值得去说的。

出版发行变现:

这类型相对门槛比较高,需要用很长的时间去积累,才可以做到的模式。

这个类型没有太多可以说的,主要就是做一个强烈IP,然后基于这个IP做一些衍生产品。

比如IP授权做产品销售,以及发行院线电影,卖电影票。围绕的更多是版权的事情。

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目前做到好的其实不多,关键问题是这类需要的时间太过漫长。投入也不是个人、或者小企业可以承担的了的。

当然这个里面也有包括一些专业垂直领域的达人,出版自己的书籍。比如老关就是靠知乎起家,后面基于这个影响力,出版了爆款文案一书的。这个同样是属于这个层面的变现。

知识服务:

知识服务为什么用这个词,因为这个里面不仅仅包括了知识付费,这类有点类似书籍,买了自己看。知识服务又包括线上的培训。训练营。

这个特别适合一些垂直领域的一些达人,行业领域的一些从业者,专家。

这个在微信生态里面目前也相对比较成熟,有很多基于这个变现逻辑的企业。

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首当其中的一些企业有樊登读书,得到,原醉、吴晓波频道。这些归于一类是因为,他们都是以人设IP起家。樊登、罗振宇、吴晓波。

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当然这个领域还有一些单纯是做平台的账号,基于这个体系里面。给达人行业领域专家做工具支持。这个里面就有千聊、荔枝微课、小鹅通等。

还有一些比较特殊的案例,比如做行业报告的。就是靠提供行业报告,卖报告服务赚钱。当然我把这个也放在知识服务里面,因为和电商也有区别。

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基于这些IP,以及平台之后衍生出来很多专业领域课程的训练营,这个就是我上面提到的,这类类似培训教育。

这种类型比知识付费课程多了更多的陪伴式,有老师带班制度,有作业安排。当然因为运营成本增加价格自然也是更高的。

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这个里面代表有三节课这类的教育企业,做一个领域的细分培训。

当然也有一些个人IP也在做这个方向,比如21天减肥训练营,21天成长训练营。这个我自己也没有例外,做了一年的创富实战营。解决的就是陪伴式的成长,启发。

这种类型是很多有行业深度从业经验可以做的模式,当然强度也很大。

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微信体系里面目前的模式就比较完善,但是短视频平台目前还是比较初级。仅仅是为了给自己IP做更多引流的事情。没有直接成交的平台。不过很多会直接导入到自己的淘宝店去购买。再加到微信里面来。

 

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整体逻辑是一样的,只是在用短视频平台做更好的内容呈现,引流的事情。变现逻辑主要在做知识服务。当然因为篇幅有限,没有再展开更多行业的变现方式。

当时核心逻辑可以划分在知识服务里面。

这里还有一个方式,我也是把它划为知识服务体系里面的。本质也是基于个人人设,服务自己的粉丝。那么就是社群服务。

这种类型也比较多,体量也很大。不知道你有没有看过千万量级的社群,至少我知道的就很多。

店铺服务:

这类更趋向于线下实体店,把自己的服务延伸到新媒体端。

 

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做更好的一些产品服务,比如说会员卡做成微信会员卡。可以线上订购。

有些企业做新媒体是为了做品牌宣传的,同时也会选择在短视频平台做话题事件营销。

 

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这类型的就不是做服务了,也许是品牌曝光,引流到店。也可能是招商加盟。这类账号以主营为主。

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还有一些是和IP人设账号配合,做区域引流的。

区域美食号玩法,正常做一个区域美食号粉丝量不会小的,百万级别很容易做到。

这个之前我在星球也说过,怎么玩呢?就是做人设IP探店模式,比如今天吃大盘鸡。明天吃干锅牛蛙。后天吃自助餐。总之一甜吃一家餐饮足够。

变现模式是大家比较关心的问题。正常做这类号会有当地企业找到你去吃也就是探店,一家收个几百上千是没有问题的,说法也比较好,就是我们要拍摄,需要成本。

这个之后开始把人群引流到个人微信号以及社群。之后开始玩拼团的模式。也就是抢团购的份额。

比如今天商家给优惠,100员餐,渠道特惠之需要39.9,限定多少份。因为商家有引流到店需求,你就刚好帮忙解决这个问题。这个39.9抽成9.9一份。看着是小钱。

但是这个基础之上设计一个模式就完美了。比如必需加入区域美食会员卡。一张卖39.9元,只要你把全城商机都走一圈之后。这个模式最少可以给你带来年100万以上的收益。

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这类型本质也是在做店铺服务,它的变现模式是帮店铺做服务赚钱,当然这类账号又可以做电商。就看你怎么玩了。

以上说的仅仅算是新媒体领域变现的冰山一角,还有更多好玩脑洞大开的形式。

很多账号在不同的变现方式上面都会有多重叠,交叉变现的设计。新媒体赚钱的本质是一手抓流量,一手抓产品。两手都要硬的系统工作。

当然你想到互联网新媒体流量,你正常想到的就是微信、微信群、抖音、快手。很多人其实就靠做知乎,一年做了几十万粉丝。

你利用微信群加好友花同样的时间,也许一年时间只能做到1万的好友。很多时候渠道的选择也变的很重要。

很多人做新媒体创业,赛道的选择也很重要,有些人花了很多功夫做了一批百万粉丝的营销号。但是单个变现价值估计比不上一个只有1万粉丝的IP人设账号。选择大于努力的。并且是正道当行。有价值的东西总有你发光的地方。

全文暂且结束,以上说的一些案例,并不代表我建议做的方式,比如去玩黑五类的产品。骗人的产品。我们还是向往美好生活,美好的价值观。

新媒体是一片很广阔的星辰大海,希望你可以在这片大海里面寻宝成功。

如果有缘,希望我们有机会一起玩哈。也希望可以认识你。

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